恒温恒湿试验箱必须有“亮点”,其实就是一个消费理由,最佳的“亮点”即为客户最强有力的消费理由。为产品寻找“亮点
”,这已是很多恒温恒湿试验箱厂家的共识。显然,问题已不在于要不要为产品寻找卖点的问题,而在于怎样寻找到卖点的问题了。卖
点,在现在的市场经济环境里,早已是一个热点词汇,对于卖点的概念,也有无数的学术人士给了无数的定义。根据在环境试验设备十
多年的从业经验,在此阐述一下自己对恒温恒湿试验箱的“亮点”思考! 市场经验和市场规律再三告诉我们,恒温恒湿试验箱必须有“亮点”,产品一旦没有“亮点”,就意味着:小品牌只能打价格
战,你低我低他更低,回过头来你再低,利润少了就通过偷工减料再降价,服务几次就利润归零,不服务就信誉扫地,最终经销商和厂
家一块倒下;没有卖点就意味着:中等品牌除了质量以外,不再有任何竞争优势,在无法与大品牌竞争的情况下,只能降价与小品牌竞
争,最终走向上述小品牌的不归路;没有“亮点”就意味着:大品牌除了名牌效应,再无任何优势,只能接受低人一等的事实,价格又
高,不再货真价实,销量严重下降,市场份额被别人瓜分,最终倒下。 什么叫“亮点”?
“亮点”是企业对恒温恒湿试验箱创新的结果,是能让消费者看得见的、摸得着的、具有可比性的或者是能达到真实效果的、实实在
在的某种技术或某个部件。否则,就不能叫“亮点”,只能叫“蒙骗”。譬如,现在有些企业提出一个口号:一流的企业做概念、二流
的企业做标准、三流的企业做产品,这里的“概念”就是典型的“蒙骗”。其实,说那句话的人是极不负责任的,我们可以把那句话理
解成视经销商和消费者为“傻瓜”。我们必须清醒地认识到,现在的环境试验箱市场是一个比较理性的市场,很多客户都是比较理性的
消费者了,买个很便宜的干燥烘箱都要货比几家,很少再有头脑一热就买的。一旦消费者明白了“国家标准”只是一个准入门槛是进入
门槛的最低标准的时候,一旦消费者明白了所谓“概念性的东西”就是没有的东西或是根本达不到效果的时候,一旦消费者明白了自己
花钱买东西还是买个实实在在的性价比高的产品的时候……你还敢不敢吆喝“我做的是概念”、“我做的是标准”呢?其实,现在很多
客户已经明白了,所以,我们还是老实的做恒温恒湿试验箱吧,做能让客户真正得到实惠的有“亮点”的产品。
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